3月3日，公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理張增戰(zhàn)攜計劃財務部部長張生財前往尿素省內銷售薄弱市場進行調研，運銷與市場部部長惠有社及銷售業(yè)務員陪同。

張增戰(zhàn)一行先后走訪了渭南臨渭區(qū)的官底、下邽，富平縣的莊里、流曲、王寮、張橋，以及三原縣的魯橋等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對春季前期所布貨的尿素銷售點進行實地查看，與相關農(nóng)資公司、店主進行面對面交流，探討春耕農(nóng)業(yè)市場用肥情況，收集客戶市場反饋。張增戰(zhàn)親自介紹公司的尿素產(chǎn)品質量、管理模式、經(jīng)營思路等，充分表現(xiàn)出渭化公司從上到下“以市場為導向，以質量為宗旨，以五星標準服務客戶”的真心誠意。

當前，尿素市場依然競爭激烈，不僅是同質化產(chǎn)品的廠家之間的競爭，更有尿素替代產(chǎn)品的競爭，有機肥、控緩釋肥、高氮復合肥等都對肥料市場占比產(chǎn)生擠壓。2021年是公司的“效益提升年”，尿素作為公司的主要產(chǎn)品，銷售業(yè)務專項指標任務較重。只有沉下身子，撲出去干，把市場對尿素產(chǎn)品的質量、服務、價格、客戶管理、季節(jié)用肥等需求實地調研掌握，才能強優(yōu)勢、補短板，在工作中不斷踐行更高更強的服務和質量。

調研完后，張增戰(zhàn)指出，這次省內尿素的調研只是開始，以后要常態(tài)化、制度化、市場全覆蓋地進行深入調研，形成企業(yè)與市場無縫對接，實現(xiàn)銷售一體化。他對今后的尿素銷售工作提出三點要求：一是盡快給空白市場布貨；二是提高渭河尿素在省內尤其是汽車發(fā)貨市場的占有率；三是公司技術、生產(chǎn)、質量、管理、銷售等部門的相關人員要多下基層，以市場為導向來制定相應工作標準。

針對張增戰(zhàn)的要求，惠有社表示，在今后的銷售工作中，部門會以企業(yè)效益最大化為根本，以提高市場占有率、提高客戶忠誠度為目標，急客戶所急，想客戶所想，做到服務第一，以多元化的銷售方式促進企業(yè)與客戶的高度融合，不斷促進企業(yè)效益的提升。