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銷售動(dòng)態(tài)
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運(yùn)銷市場(chǎng)部:化工老兵VS銷售新兵
發(fā)布時(shí)間:2024-12-06     作者:楊靖軍 曹侃  來源:運(yùn)銷市場(chǎng)部  瀏覽數(shù):606   分享到:

在公司四季度追趕超越、完成全年目標(biāo)任務(wù)奮進(jìn)的路上,每一位在平凡的崗位上默默耕耘、不懈追求的人,都是值得被書寫和銘記的主角。

伍思盈1993年進(jìn)入公司,長期在動(dòng)力車間工作。剛開始,他在開工鍋爐崗位工作,隨著公司試車工作的不斷深入,又被車間調(diào)往生產(chǎn)鍋爐參與前期試開車工作。在此期間,他認(rèn)真學(xué)習(xí)、勤于鉆研,很快就掌握了高壓鍋爐的操作要領(lǐng),迅速成長為一名鍋爐主操。之后,他又擔(dān)任班長,在“兵頭將尾”的崗位上帶領(lǐng)著班組為公司的生產(chǎn)貢獻(xiàn)力量。在鍋爐崗位上,他一干就是十余年。其間他積極參加公司、車間組織的各項(xiàng)活動(dòng),熱心為大家服務(wù),還為單位爭得了不少榮譽(yù)。

在脫鹽水崗位工作的伍思盈.jpg

隨著車間工作的變化,需要他擔(dān)任動(dòng)力車間脫鹽水工段技術(shù)員,這個(gè)工段對(duì)他來說是熟悉卻又陌生的。說熟悉是因?yàn)樵趽?dān)任班長期間,脫鹽水工段也歸班組管理,經(jīng)常會(huì)處理一些生產(chǎn)中遇到的故障;說陌生是因?yàn)槊擕}水和鍋爐雖說都是動(dòng)力車間管理的工段,但這是兩個(gè)完全不同的專業(yè),要從技術(shù)上管理好,就必須進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。這時(shí)候,他桌上的鍋爐書籍換成了各種厚厚的水處理專業(yè)的書籍,利用業(yè)余時(shí)間,他一點(diǎn)點(diǎn)地“啃”。在現(xiàn)場(chǎng)遇到難題,就在書本中找答案,向周圍工廠的水處理專家請(qǐng)教,在干中學(xué)、在學(xué)中干,水處理這一個(gè)“軟”骨頭,讓他硬是在短時(shí)間內(nèi)拿下了。

隨著公司三期項(xiàng)目的開工,他又被調(diào)往鍋爐崗位擔(dān)任一二期鍋爐裝置的技術(shù)員。這雖然是他的老本行,但是面對(duì)著三臺(tái)不同形式與燃燒原理,又是公司生產(chǎn)的核心裝置的鍋爐,他還是感到肩上責(zé)任重大,不敢掉以輕心,給每臺(tái)鍋爐建立運(yùn)行、檢修臺(tái)賬。為了鍋爐的長周期穩(wěn)定運(yùn)行,每一次大檢修、多少個(gè)難熬的夜晚,已經(jīng)記不清了,看著他的工作,大家送他了一個(gè)“拼命三郎”的稱號(hào)。時(shí)間老人的腳步一刻不停地向前進(jìn)發(fā),安全穩(wěn)定生產(chǎn)的工作一刻都不能停,他在一線的工作就像一個(gè)陀螺一樣這樣不停地轉(zhuǎn)動(dòng)著。

2024年11月伍思盈在彬州生產(chǎn)部從DCS畫面對(duì)外送蒸汽流量計(jì)進(jìn)行統(tǒng)計(jì).jpg

2022年12月,根據(jù)公司工作崗位的需要,他到運(yùn)銷市場(chǎng)部報(bào)到。初到運(yùn)銷市場(chǎng)部,他根據(jù)部里的安排先到銷售的各崗位進(jìn)行學(xué)習(xí)。首先從基本開票學(xué)起,在開票中他認(rèn)真總結(jié),開票中要注意“孿生”字母如“O”和“0”,“S”和“5”都要仔細(xì)區(qū)分;開票中的一些習(xí)慣性錯(cuò)誤要克服;還有,開票不要分心、要認(rèn)真,只有這樣才能保證開票工作的準(zhǔn)確率。

由于工作需要,運(yùn)銷市場(chǎng)部安排他到彬州分部工作,他沒有推諉。剛到彬州,他在做好化工產(chǎn)品銷售開票工作的同時(shí),積極完成分部安排的其他工作,如司機(jī)休息室的建立、拉灰渣車的檢查、南門拉貨車輛的秩序維護(hù)、司機(jī)之間的矛盾處理……面對(duì)這些工作,他總是說:“都是分內(nèi)事。”

進(jìn)入2024年,他負(fù)責(zé)彬州公司向彬州新民工業(yè)園區(qū)的其他公司的蒸汽銷售,從與園區(qū)服務(wù)管理公司、用戶公司的接觸談判開始,他始終堅(jiān)持以公司利益為重,對(duì)供應(yīng)蒸汽產(chǎn)品的價(jià)格的成本來源進(jìn)行認(rèn)真調(diào)研、科學(xué)論證,最終確定合理價(jià)格;利用從一線的技術(shù),配合安裝好蒸汽計(jì)量流量計(jì),簽訂好合同?,F(xiàn)在彬州公司的蒸汽已經(jīng)源源不斷地輸送到園區(qū)內(nèi)兩家公司,為園區(qū)內(nèi)的公司提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),同時(shí)也為企業(yè)帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

最近一段時(shí)間內(nèi),他又應(yīng)部里安排,發(fā)揚(yáng)一線的工作作風(fēng),為彬州公司鍋爐灰?guī)炝衔慌c灰渣運(yùn)輸?shù)钠胶獍l(fā)揮著光和熱?!拔樗加诘墓ぷ髯龅煤芎?!發(fā)揮出了一線的工作作風(fēng)。”運(yùn)銷市場(chǎng)部惠有社部長如是說。面對(duì)表揚(yáng),他說:“在銷售崗位上自己還是個(gè)新兵,還要向其他同志多學(xué)習(xí),只有不斷地學(xué)習(xí)才能讓自己提高,才能更好地為企業(yè)服務(wù)?!?/span>