12月25日零點，運銷市場部倉庫傳來消息：“庫房所有產(chǎn)品均已裝車，在銷售的路途中，實現(xiàn)當月庫存清零。”細數(shù)這個“零”背后的故事，是多少個來之不易日日夜夜的堅守。

為了實現(xiàn)庫存“零”的突破，在月初運銷市場部就積極組織庫房、鐵路科、尿素銷售等相關部門召開專題會議。會上，運銷市場部部長惠有社提出，“公司要實現(xiàn)全年穩(wěn)增長目標，我們運銷市場部一定要在這個尿素銷售淡季的月份有所作為，實現(xiàn)25日、31日兩個節(jié)點產(chǎn)品庫存清零?！备鶕?jù)這一目標，接下來就是明確責任、分工協(xié)作。首先制定出省內(nèi)省外兩條路線，并積極與客戶對接，爭取更多訂單這一總思路。其次，持續(xù)貫徹‘暖心服務’這一理念，要求省內(nèi)銷售服務及時，針對省外客戶，鐵路科要嚴密部署，確保車皮的及時抵達。同時，庫房人員要打起十二分精神，及時對接到站的汽車、火車進行裝貨，節(jié)省時間，提高效率。最后，尿素銷售科精確統(tǒng)計省內(nèi)省外的裝貨量及產(chǎn)品流向，合理分配，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)?！?/span>

落實會議要求，各部門、各人員各司其職。就許多客戶持觀望態(tài)度的難題，惠有社立即安排組織省內(nèi)經(jīng)銷商開會研討銷售方案。此外，積極聯(lián)系省外幾個合作多年的公司，最終解決了難題，實現(xiàn)銷售量突飛猛進的增長，為庫存“零”突破打下了堅實的基礎。

訂單量增長后，隨之而來的任務就是處理每日省內(nèi)、省外貨物合理的分配。在全力保障白天省內(nèi)自提的前提下，精確計算好庫存與數(shù)量，確定火車的裝貨量，并及時合理安排火車需要的車皮節(jié)數(shù)，以便車皮準點到達裝貨。并根據(jù)裝車要求，提前安排好叉車司機、裝卸工，加班加點保質(zhì)保量，一切向著這個“零”的方向努力。

在這個過程，尿素銷售人員及時與客戶實現(xiàn)無縫對接，精準計算出客戶每天需要的貨量、火車分配量、裝貨量，嚴格要求誤差始終控制在10噸以內(nèi)。

經(jīng)過努力，年底庫存高值持續(xù)下降，至23日，每日需要銷售的產(chǎn)品僅剩下當日的產(chǎn)能，徹底解決了這一銷售瓶頸。運銷部員工一鼓作氣，持續(xù)緊盯庫存不松懈，同時積極聯(lián)系客戶，傾聽客戶的需求，解決庫存問題的同時著力為客戶排憂解難。在大家不懈的努力下，截至25日，當日汽車、火車提貨量進行最后估算，最終實現(xiàn)庫存“零”的完美突破。

取得這一階段性勝利后，擺在運銷部人員面前的是年底清“零”的硬仗，面對新的攻堅目標，他們鉚足干勁，為實現(xiàn)第二個“零”突破勠力同心，為公司全年穩(wěn)增長貢獻智慧和力量。