進(jìn)入2025年，尿素產(chǎn)品市場價格持續(xù)下跌、震蕩……這與尿素行業(yè)期望市場向好的心態(tài)出現(xiàn)了巨大的反差。在這種價格逆勢的開局中，公司的尿素產(chǎn)品銷售價格卻出現(xiàn)了一股“升”力，銷售人員是怎么做到的？

以穩(wěn)增長為動力，準(zhǔn)確把握市場方向

在上年度末月，運銷市場部以實現(xiàn)公司穩(wěn)增長庫存清零為目標(biāo)，組織銷售人員進(jìn)行多次專題會議，討論如何在價格逆勢中既要把產(chǎn)品銷出去，還要讓產(chǎn)品賣個好價錢。面對市場的困境，銷售人員迎難而上，一方面組織省內(nèi)經(jīng)銷商召開專題會議，鼓勵大家積極提貨；另一方面和省外經(jīng)銷商聯(lián)系，讓他們積極通過陜煤大宗商品線上平臺參與競拍拿貨。只要努力就會有好結(jié)果，省內(nèi)的提貨量逐日增大；省外競拍單子也多了。銷售員通過公司ERP平臺的數(shù)據(jù)，對產(chǎn)品價格走勢認(rèn)真分析，提前預(yù)判，選擇競拍價位較高的客戶多接單，簽訂合同。經(jīng)過銷售人員的努力，2024年產(chǎn)品銷售不僅實現(xiàn)了穩(wěn)增長的目標(biāo)，還為2025年銷售開門紅奠定了堅實的基礎(chǔ)。

良好開端是表象，成績來自壓力變動力

成績實在是來之不易，市場走向的研判是硬功夫，每一次競拍選標(biāo)決策都是艱難的過程，絕不是輕松的事。主管銷售的公司副總工程師惠有社承擔(dān)的壓力可想而知。那幾天他和銷售員常常分析市場到深夜，回到家里還不斷地進(jìn)行電話聯(lián)系，整個人也略顯疲憊。銷售員說：“惠總，你咋了？看上去精神狀態(tài)不佳呀！”惠有社只是淡淡地笑了一下。其實，每個銷售員都知道他的壓力有多大，而惠有社往往是把壓力當(dāng)動力。正是這種良好的工作狀態(tài)，讓他練就了高超的市場駕馭能力，往往能在關(guān)鍵時刻準(zhǔn)確把握市場行情，成為銷售員的主心骨。

銷售不是簡單地把產(chǎn)品賣出去，更要學(xué)會分析市場，讓公司的產(chǎn)品不僅能賣出去，而且還能賣個好價錢，為公司產(chǎn)品進(jìn)入市場把好最后一道關(guān)。